Тютюнові компанії не шкодують ні зусиль, ні грошей на просування своєї продукції.
Тим часом багато країн світу поступово рухаються до повної заборони реклами, спонсорства та демонстрації тютюнової продукції. Це не влаштовує виробників, оскільки позначається на їхніх доходах. Тому їм доводиться шукати нові методи та стратегії просування.
Компанії пропонують своїм споживачам новітні тютюнові вироби. Такі як електронні сигарети та системи для нагрівання тютюну (ТВЕНи). Яскравий дизайн, стильна упаковка, різноманітні ароматизовані добавки. Усе це є однією із маркетингових фішок, яка приваблює молоде покоління. Таким чином, тютюнова індустрія адаптується до сучасності, технологій та викликів.
До того ж, виробники застосовують ще один метод маркетингової маніпуляції — просувають е-сигарети та ТВЕНи як продукти “зниженого ризику”, посилаючись на численні псевдодослідження.
Для поширення та популяризації своєї “вбивчої” продукції виробники традиційно вдаються до прихованої реклами.
Як виглядає прихована реклама?
Наприклад, у точках продажу використовують спеціальну викладку пачок, розміщують е-сигарети на яскравому фоні, використовують великі цінники тощо.
Розміщують у ЗМІ матеріали про соціальну відповідальність.
Приміром, за даними “Детектор медіа” (видання у співпраці з Центром демократії та верховенства права досліджує, як в українських медіа висвітлюється тютюнова тематика) на сайті “delo.ua“ йдеться про роботу компанії “Філіп Морріс Україна”. Стратегічним пріоритетом якої під час війни, мовляв, є турбота про людей.
В одному з таких матеріалів розповідають, як в компанії організовували евакуацію працівників на безпечніші території. Таким чином, громадськість на рівні підсвідомості отримує позитивну асоціацію з кольорами, логотипами, зображеннями брендів тютюну
Тютюнові компанії тісно співпрацюють з популярними спортивним брендами, музичними фестивалями та деякими блогерами. Все для того, щоби асоціювати свою продукцію із сучасним, стильними та безтурботним життям.
А ще полюючи на молодь та підлітків, виробники переходять у соцмережі. Проводять конкурси та розіграші, щоб залучити ще більшу аудиторію. Молоді люди найчастіше легко піддаються на маніпуляції та заохочення.
Електронні сигарети та ТВЕНи: у чому різниця?
Завдяки маркетинговим фішкам тютюнових компаній ТВЕНи та електронні сигарети стають все популярнішими на українському ринку. Ці новітні вироби повертають куріння у статус суспільної норми.
Що кажуть лікарі про новітні засоби для куріння?
Електронні сигарети та пристрої для нагрівання тютюну рекламують як більш безпечну альтернативу звичайним сигаретам. Утім, чи це так?
Головний лікар Київського міського центру здоров’я Отто Стойка пояснює HUBZ, що споживання тютюну у будь-якому вигляді, включно з тютюновими виробами для нагрівання, є шкідливим. Тютюн токсичний та містить канцерогени навіть у природній формі. На сьогодні немає підстав говорити про те, що менший вміст шкідливих речовин – це менші ризики для здоров’я.
Якщо говорити про куріння електронних сигарет, то воно збільшує ризик та тяжкість легеневих інфекцій через пошкодження верхніх дихальних шляхів, запалення легень та зниження їх функції та пригнічення імунної системи.
Усі ці новітні засоби для куріння у будь-якому випадку викликають залежність. Водночас, за словами Отто Стойка, залежність від е-сигарет навіть може розвинутися швидше. Оскільки доступність нікотину через деякі пристрої може бути вищою.
Ось що, за словами лікаря, можна знайти у вейп-димі.
Ці речовини можуть по-різному впливати на здоров’я. Їх наявність в електронних сигаретах робить вейпінг потенційно небезпечним. Особливо, як зазначив лікар, для молодих людей, чиї органи та системи ще формуються.
“Зважаючи на все це, не можна говорити про те, що тютюнові вироби для нагрівання або е-сигарети – хороше рішення для збереження громадського здоров’я. Це хороше рішення насамперед для тютюнових корпорацій, які орієнтовані лише на прибуток, прикриваючись ідеєю «зменшення шкоди» (до речі, ідея геть не нова і вже мала своє застосування для маркетингу звичайних сигарет – наприклад, просування сигарет зі зменшеними рівнями нікотину і смол, які виявилися такими ж шкідливими, як і звичайні)”, – наголосив Отто Стойка.
Результати дослідження демонструють, що споживання тютюнових виробів в Україні активно знижувалося до 2017 року. Та після появи агресивної реклами тютюнових виробів для нагрівання, електронних сигарет та нікотинових виробів їхнє споживання в Україні не знижується вже 7 років.
Куріння в Україні: статистика
На сьогодні в Україні 30% населення вживають тютюнові або нікотинові вироби: 43% чоловіків та 20% жінок. Щоденними курцями є 24,5% українців (36% чоловіків, 15% жінок). Про це свідчать дані опитування, проведеного Київським міжнародним інститутом соціології (КМІС) у листопаді-грудні 2023 року.
Так, за даними КМІС, серед теперішніх споживачів тютюнових або нікотинових виробів абсолютна більшість (75%) курять сигарети промислового виробництва. Далі йдуть тютюнові вироби для електричного нагрівання (18%), електронні сигарети (16%), кальяни (11%), тютюн (7%).
Водночас опитування свідчать, що вживання ТВЕН, електронних сигарет та кальяну більш поширене серед молодших респондентів. Так, серед 18-29 річних осіб, які курять:
- 37% вживають тютюнові вироби для електричного нагрівання,
- 36% – електронні сигарети,
- 25% – кальяни.
Що стосується підлітків, то за даними GYTS (“Глобальне опитування молоді щодо вживання тютюну” 2017 р., оновлені дані очікуються осінню 2024 р.) загалом 15% дітей віком від 13 до 15 років є споживачами тютюну.
А 18,4% дітей цієї вікової категорії є теперішніми курцями електронних сигарет. Це понад 200 тисяч дітей. Серед них – 14% дівчат та 22,6% – хлопці.
Психологічні причини куріння підлітків
Що ж так приваблює молоде покоління в курінні? Справа не лише у цигарці безпосередньо в руках підлітків, але й у системі, яка цигарку туди закладає. Під системою можна розуміти не лише тютюнових виробників, але і батьків, кумирів, однолітків та обставини життя в цілому.
“Дивно було б сварити підлітків за паління у відриві від родини, наприклад, де всі курять. Діти наслідують поведінку тих, хто поруч”, – пояснює HUBZ психологиня Анастасія Котляр.
Часто від підлітків можна почути: “Мої батьки чи друзі курять”, “Мені здається, що це круто”. Спрацьовують у цьому випадку і традиційні маркетингові методи: прихована реклама тютюнової продукції в кінофільмах, телепередачах чи соцмережах. Яскраві викладки в кіосках, розміщення продукції поблизу снеків або прохолодних напоїв, у тих місцях, де часто перебувають молоді люди.
Важливо також зауважити, що перші спроби курити часто збігаються у часі з підлітковим бунтом, тестуванням заборон та батьківської витривалості. У цей час підлітки опановують середовище однолітків, конкурують там за статус і крутість, каже Котляр.
“І це абсолютно природно! Втім, спосіб бути крутим ще досить незрілий. І замість реальних досягнень у спорті чи навчанні (які стають свідомими та актуальними у більш старшому віці) достатньо крутим вважається курити, пити і матюкатися. Ну, і звичайно, компанії тут маніпулюють образами крутості, стилю, дорослості”, – наголосила психологиня.
Тютюновий маркетинг у дії
І ось це бажання бути крутими, модними, тютюнові компанії активно використовують. Просувають новітні пристрої для споживання тютюну та нікотину в соцмережах – там, де найчастіше сидять діти та молодь, зазначає менеджерка з комунікацій ГО “Життя” Ольга Масна.
А ще залучають до реклами блогерів, організовують цікаві молодіжні події, спонсорують різні заходи. Це, приміром, фестивалі, спортивні змагання, івенти, повʼязані з модою та мистецтвом. Організовують колаборації з популярними брендами.
Наприклад, IQOS спільно з українським фешн брендом BEVZA влітку минулого року випустили лімітовану версію аксесуарів.
У 2020 році Glo разом із популярними артистами – Sonya Kay, Artem Pivovarov, Katro Zauber і MamaRika створили музичний HYPER Set.
“Тобто роблять все, аби вживання вказаних виробів асоціювалося з чимось модним, сучасним та трендовим. І цей тиск з різних боків. І коли маховик вже запустився, його важко зупинити. Але без створення цього вайбу, такої проблеми не було б або було б значно в менших масштабах”, – каже Ольга Масна.
Сьогодні, на думку фахівця галузі спортивного маркетингу Романа Волинця, куріння стало технологічним і сучасним трендом.
“Відправляй емейли, пиши аудіофайли, користуйся мобільними додатками і ось тут поруч завжди є пристрій, який заряджається від ноутбука і який ти можеш у перервах закурити”, – каже Роман.
Така доступність споживання нікотину сприяє збільшенню кратності вживання, неконтрольованості обʼємів споживання. Відтак більші ризики для здоровʼя.
Окрім того, за словами Волинця, щодо реклами традиційних сигарет є чимало обмежень. Наприклад, щодо збільшення площі реалістичних зображень хвороб, спричинених тютюном, які друкуються на упаковці. У випадку з електронними сигаретами таких обмежень немає. Більше того електронні сигарети жодним чином не стандартизовані за розмірами, їх можна продавати в горизонтальних, вертикальних упаковках.
“І тут дуже важливо звернути увагу, що електронні сигарети виглядають яскравими, привабливими, стоять окремо, упаковки всі із сучасним дизайном. Виробники максимально використовують трендові технології у шрифтах, дизайні. І це дозволяє їм бути частиною сучасної молодіжної культури”, – зазначає маркетолог.
Якщо ви помітили, то на старті, коли IQOS заходив в Україну, з’явилися сервісні центри з обслуговування їхніх виробів. Такий собі IQOS в оренду.
“Це все елементи маркетингу. Зрозуміло, що сигарети в оренду так точно ніколи не продавали. Далі, що відбувається? Люди, які купують сигарети в кіосках, вони не бачать марки, якщо ми говоримо про викладку, а ось електронні сигарети виставляються повністю, як рекламний маркетинговий продукт”, – каже Роман.
Табу на рекламу тютюнових виробів та продаж е-сигарет
З 11 липня 2023 року заборонена реклама та стимулювання продажу тютюнових виробів, електронних сигарет та рідин до них. Проте тютюнові компанії порушують цю заборону та продовжують використовувати все нові й нові способи просування своїх товарів: різноманітні лотереї, акції та знижки.
Більше того, наприклад, відкривають у середмісті Києва коворкінг (ред. комфортний простір для спільної роботи або колективний офіс, де кожен може орендувати робоче місце на короткий термін), як це зробив IQOS. Такий собі формат прихованої реклами. З одного боку, нібито турбота про людей, які прагнуть працювати у затишному та спокійному місці, з іншого – можливість просувати свою продукцію. Оскільки на першому поверсі простору розташований фірмовий магазин IQOS.
Тому, за словами Ольги Масної, найбільш ефективним способом впливу на цю ситуацію є посилення антитютюнового законодавства. А саме заборона демонстрації тютюнових та нікотинових виробів у місцях торгівлі. І впровадження повної заборони реклами в інтернеті. Також необхідно посилити контроль за його виконанням.
Завдяки Закону №1978-ІХЗ із 11 липня 2023 року в Україні почала діяти заборона реклами та вироблення ароматизованих сигарет та рідини до е-сигарет зі смаками. Продавцям дали рік на розпродаж цієї продукції. А вже з 11 липня 2024 року буде зовсім заборонено продаж цих товарів. Утім, зважаючи на те, що тютюнові гіганти не готові втрачати нинішніх чи потенційних курців, відповідно, і свої доходи, варто очікувати, що боротьба у цьому напрямку триватиме.
Маркетингові маніпуляції: як вплинути на ситуацію?
Україні важливо впроваджувати комплексне регулювання новітніх пристроїв для куріння, щоб зробити їх менш привабливими та доступними, насамперед для дітей та підлітків. Тому варто:
- заборонити ароматизатори та смакові добавки для всіх тютюнових та нікотинових виробів;
- заборонити демонстрацію тютюнових та нікотинових виробів у місцях торгівлі (тютюнова викладка);
- запровадити медичні попередження на пачках всіх тютюнових та нікотинових виробів та стандартизовану упаковку, щоб її дизайн та кольори не приваблювали до куріння.
За словами Ольги Масної, саме комплекс таких заходів має ефект. Важливо закривати для тютюнової індустрії можливості просувати свою вбивчу продукцію.
Щороку куріння забирає приблизно 100 тисяч українських життів. Ще понад 300 тисяч живуть неповноцінне життя. Страждає економіка через втрату працездатності курцями та витрати на соціальні виплати. Варто пам’ятати — безпечного куріння не існує!
Читайте також “ЧОМУ ПІДВИЩЕННЯ АКЦИЗІВ НА ТЮТЮНОВІ ВИРОБИ – ЖИТТЄВО НЕОБХІДНИЙ КРОК?”.
Головне фото VapeMix
Ми любимо тексти без помилок. Але часом вони трапляються. Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.