Маніпулювання людьми: технології та наслідки (частина 2)

Сьогодні ми розглянемо аспекти маніпулювання людьми із лівопівкульним та правопівкульним домінуючим типом мозку, а також технології та наслідки такого впливу.

У людей із домінуванням лівої півкулі мозку — ними керують словесна інформація і навіть принципи, переконання й установки, вироблені під час свідомого аналізу дійсності. Зовнішні реакції людей такого типу визначаються їх освітою та вихованням, а також критичним та логічним аналізом будь-якої інформації, що надходить із зовнішнього світу.

Щоб ефективно впливати на них маніпулятор знижує в них аналіз інформації, що їм піддається, їх лівою, критичною, півкулею мозку. Для цього будь-яка  інформація подається на тлі довіри, строго і виважено із використанням логічних умовиводів із підкріпленням фактів виключно авторитетними джерелами. Відбувається апелювання не до почуттів і насолод (інстинктів), а до розуму, совісті, обов’язку, моралі, справедливості тощо.

Різниця маніпуляцій між людьми

Тож, якщо “лівопівкульна” людина, з одного боку, здатна до аналізу-синтезу, індукції-дедукції, логіки із знаннями утворення конструктивних умовиводів, і маніпулятор добре знає про це, то  у недалекій перспективі не менш освічений опонент-маніпулятор може це вдало використати, просто підібравши  правильну маніпуляційну техніку. Результат впливу — це лише питання часу. Треба тільки трішки більше знати про людину або групу людей. І зовсім не важливо, як це відбудеться: в телефонній розмові, відео-чаті,  тет-а-тет чи поштою. Адже сама “формула” маніпуляції вже розроблена.

Щодо правопівкульних людей, то це “над-навіювальні” і “над-гіпнабельні” люди, поведінкою і реакціями яких керує психофізіологія правої півкулі мозку: уява, ілюзії, сни, мрійливі бажання, почуття і відчуття, віра в незвичайне, віра в чийсь авторитет, стереотипи, сценарії подій, фактів і обставин, що відбуваються з ними. У разі маніпулятивного впливу відбувається вплив на почуття та уяву таких людей.

Окремо варто згадати і “примітивних людей” з величезним переважанням правомозкових інстинктивно-тваринних станів. У своїй основній частині це невиховані і неосвічені люди з нерозвиненим лівим мозком, які часто виросли із затримкою психічного розвитку в соціально неблагополучних сім’ях .

Реакціями та поведінкою таких людей керують тваринні інстинкти та потреби: статевий інстинкт, бажання добре поїсти, поспати, випити, випробувати якнайбільше приємних задоволень. При маніпулятивному впливі на таких людей відбувається вплив на психофізіологію правого мозку: на випробувані ними раніше переживання і почуття, спадкові риси характеру, стереотипи поведінки, на почуття, настрій, фантазії та інстинкти, що переважають в даний момент. Як правило, ця категорія людей мислить в основному примітивно: якщо задовольняються їхні інстинкти та почуття, вони реагують позитивно, якщо не задовольняються — негативно.

Вирізняють такі методи маніпулятивних впливів на підсвідомість з метою програмування поведінки людини (об’єкта маніпуляцій або агента).

Методи маніпулятивних впливів на підсвідомість

• Кінестетичні способи (найефективніші): дотик до руки, дотик до голови, будь-яке погладжування, поплескування по плечу, потиск руки, дотик до пальців рук, накладання кистей на кисті клієнта зверху, взяття пензля клієнта у свої обидві кисті та ін.
• Емоційні методи: підвищення емоції в потрібний момент, зниження емоції, емоційні вигуки або жести.
• Мовні способи: зміна гучності мови (голосніше, тихіше); зміна темпу мови (швидше, повільніше, паузи); зміна інтонації (підвищення-зниження); супутні звуки (постукування, клацання пальцями); зміна локалізації джерела звуку (праворуч, ліворуч, зверху, знизу, спереду, ззаду); зміна тембру голосу (імперативний, командний, жорсткий, м’який, вкрадливий, протяжний).
• Візуальні способи: мімікою, розширенням очей, жестикуляцією рук, рухами пальців рук, зміною положення тіла (нахили, повороти), зміною положення голови (повороти, нахили, підйоми), характерною послідовністю жестів (пантомімікою), потирання власного підборіддя.
• Письмові способи: у будь-який письмовий текст можна за допомогою техніки розсіювання вставити приховану інформацію, при цьому потрібні слова виділяють: розміром шрифту, іншим шрифтом, іншим кольором, абзацним відступом, новим рядком та ін.

Ілюстрація manipulyaciya-compressor

Список джерел:

1. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников», (2009). 272 с.
2. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я», (2017). 256 с.
3. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения», (2005). 350 с.
4. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими», (2010). 320 с.
5. Arthur Horn. Manipulation Dark Psychology to Manipulate and Control People (Engl). March 27, ( 2020). 105