До вашої уваги презентую матеріал про те, що таке маніпуляція – і як боротись з цим шкідливим впливом. Він буде складатись з трьох частин, сьогодні публікуємо першу. Будемо вдячні за відгуки та думки!
Поняття маніпуляції
Маніпуляцію часто характеризують як форму впливу, яка не є ні примусом, ні раціональним переконанням. Але ця характеристика негайно викликає запитання: чи кожна форма впливу, яка не є примусом чи раціональним переконанням, – є формою маніпуляції? Якщо маніпулювання не займає весь логічний простір впливів, які не є ні раціональним переконанням, ні примусом, то що відрізняє маніпуляцію від інших форм впливу, які не є ні примусом, ні раціональним переконанням? Чому одні люди порівняно легко, на відміну від інших, піддаються різного роду маніпуляціям?
Маніпуляція — це форма навмисного впливу, яка характеризується як спроба особи або сторони (маніпулятора) змінити поведінку іншої особи або сторони (ціль), як правило, з метою досягнення мети в інтересах маніпулятора.
Термін «маніпуляція» зазвичай відноситься до “радикального програмування” або “обмеженого перепрограмування” всіх або більшості переконань, бажань та інших психічних станів агента. Таку глобальну маніпуляцію, як ми можемо її назвати, також зазвичай уявляють як процес, що відбувається за допомогою однозначно надзвичайних (специфічних) методів. Таких, наприклад, як надприродне втручання, пряма неврологічна інженерія або радикальні програми індоктринації (первісних інструкцій) та психологічного “кондиціонування”.
Які є основні категорії маніпуляцій?
Науці відома низка версій маніпуляцій. Їх можна умовно згрупувати в три основні категорії:
- маніпуляція, як вплив, що оминає розум;
- маніпуляція, як форму такого собі обману;
- маніпуляція, як форму тиску.
Це приблизні категорії, і одна теорія може підходити до однієї з них.
1. Маніпуляція як “обхід розуму”
Маніпулювання — це прихований вплив. Прихований вплив на когось — нав’язування прихованого впливу — означає вплив на агентів способом, про який вони не знають, і таким чином, про який вони не можуть легко дізнатися.
Ефективність такої тактики майже сильно перебільшена в народній а іноді і філософській уяві. Ми можемо розуміти маніпулювання з “обходу раціонального обдумування” — з точки зору використання психологічних механізмів або технік, які можуть генерувати поведінку без будь-якої участі раціонального міркування. Обійти раціональне обдумування можливо, якщо апелювати до несвідомих мотивів.
Тож, мають сенс міркування, в яких вчені характеризують маніпуляцію в термінах “обходу” або “підриву розуму”.
2. Маніпуляція як обман
Даний підхід до маніпуляції розглядає її як форму обману та концептуально пов’язує її з обманом. Зв’язок між маніпуляцією та обманом є загальною темою як у нефілософських, так і у філософських дискусіях про маніпуляції. Маніпуляція за своєю суттю є оманливою. Маніпуляція — більш широка категорія, окремим випадком якої є обман. Обман — це навмисна спроба змусити когось прийняти хибні переконання. Маніпуляція — навмисна спроба обманом змусити когось прийняти будь-який хибний психічний стан — переконання, бажання, емоції тощо.
Тож, маніпуляція виникає, коли існує різниця між тим, що хтось має намір зробити, і тим, що він насправді робить, коли ця різниця простежується до іншого таким чином, що агента “жертву” можна вважати введеною в оману. У той час як усі версії погляду на обман зберігають зв’язок між маніпуляцією та обманом, деякі розширюють його. Для того, щоб включити в обман прийняття агентом будь-якого неправильного психічного стану, включаючи переконання, бажання, емоції тощо.
Цей погляд можна розширити, прийнявши до уваги те, що феномен виснаження Его може спонукати об’єкти маніпуляції формувати хибні наміри (тобто наміри, які не відображають їхніх цінностей). Оскільки їхня стійкість до спокуси була “зношена”. Мають сенс міркування, в яких вчені характеризують маніпуляцію в термінах “обману”, “омани”, “жертви”, версії “шахрайського облікового запису”.
3. Маніпуляція як тиск
Можна маніпуляцію також розглядати як різновид тиску, щоб діяти так, як того хоче особа впливу. З цього приводу такі тактики, як емоційний шантаж і тиск є парадигмальними випадками маніпуляції, оскільки вони чинять тиск на ціль, накладаючи плату за невиконання того, що хоче маніпулятор.
Одним із обґрунтувань розгляду маніпуляції як форми тиску є те, що маніпуляція не є ні раціональним переконанням, ні примусом. Отже, здається правдоподібним припустити, що існує континуум між раціональним переконанням і примусом щодо рівня тиску. Причому раціональне переконання не чинить тиску, примус чинить максимальний тиск, а середня область, маніпуляція, чинить тиск, який не може бути примусовим.
З огляду на це, маніпуляція — форма тиску, яка не досягає рівня примусу. Відбувається протиставлення за допомогою раціонального навіювання, щоб переконати агента прийняти необхідний сценарій дій. При цьому будь-які “проміжні” випадки також є маніпуляцією. Хоча і не всі форми маніпуляції належать до середньої області цього континууму, вони також є формами обману, індоктринації та спокушання до прийняти маніпулятивних технік розумом як “ліків”.
Тож, мають сенс міркування, в яких вчені характеризують маніпуляцію в парах “маніпулятивний тиск”, “спокуса обману”, “переконання Его”.
Хоча ми можемо розглядати ідею про те, що маніпуляція складається з певної форми тиску, як повноцінну теорію маніпуляції, більшість науковців стверджують лише, що деякі форми маніпуляції складаються з тиску. Зокрема, більшість погоджується, що інші форми маніпуляції більше схожі на обман. Таким чином, дещо штучно говорити про модель тиску як про теорію, що охоплює всі форми маніпуляції. Точніше розглядати модель тиску як таку, що стверджує, що здійснення тиску без примусу є достатнім (але, можливо, необов’язковим), щоб вплив вважався маніпулятивним.
Що ми маємо робити з того факту, що ми використовуємо те саме поняття — маніпулювання — для позначення методів впливу, які, здається, діють за такими різними механізмами?
Можливі декілька відповідей:
По-перше, цілком можливо, що загальне вживання терміну «маніпуляція» відноситься до такого різноманітного набору явищ, що жоден аналіз не зможе охопити кожну форму впливу, до якої зазвичай застосовується цей термін.
Термін “маніпуляція” демонструє “комбінаторну невизначеність”: хоча він пов’язаний із такими ознаками, як гальмування раціонального обдумування, неетичність, оманливість, гра на нераціональних імпульсах, проникливість, тиск тощо, “жодних умов щодо переліку є достатнім, … і жодна умова … навіть не є необхідною” для того, щоб вплив був маніпулятивним.
По-друге, можемо вважати, що концепція маніпуляції не є розпливчастою, а скоріше розмежованою, тому маніпуляція складається або з обману, або з тиску.
Використання тиску є маніпулятивним, лише якщо потенційний маніпулятор спрямовує його на якусь передбачувану слабкість своєї цілі, яка зробить мішень нездатною протистояти цьому. Це спонукає завершити визначення в термінах «обман або гра на передбачуваній слабкості» цілі, з другим диз’юнктом, який охоплює тактику, засновану на тиску.
Таким чином, “маніпуляцію” видається можливим визначити в термінах двовимірного чи тримірного простору, обмеженого раціональним переконанням, відвертою брехнею та примусом. Хоча додається і третій вимір, який вимірює рівень «контролю», все одно маніпуляція – є руйнівною для кожного із нас.
Ілюстрація Depositphotos
Список джерел:
- Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников», (2009). 272 с.
- Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я», (2017). 256 с.
- Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения», (2005). 350 с.
- Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими», (2010). 320 с.
- Arthur Horn. Manipulation Dark Psychology to Manipulate and Control People (Engl). March 27, ( 2020). 105
Ми любимо тексти без помилок. Але часом вони трапляються. Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.